昆山白玉蘭 - 用“匠心精神”做被世界認(rèn)可的中國(guó)櫥柜
1984年成立到現(xiàn)在，2003年將總部搬遷至江蘇昆山，
從一家加工小作坊到專(zhuān)注于廚房櫥柜出口世界各地環(huán)保家具企業(yè)，
從一年生產(chǎn)幾個(gè)貨柜到現(xiàn)在一年1400個(gè)集裝箱，
從產(chǎn)品的大眾化到實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)烈優(yōu)勢(shì)，讓企業(yè)年銷(xiāo)售額保持30%的增長(zhǎng)，
從一直踐行環(huán)保理念到成為國(guó)內(nèi)第一家也是目前唯一一家完全水性化涂裝的家具制造企業(yè)，
從水性產(chǎn)品的應(yīng)用發(fā)展推動(dòng)了涂裝行業(yè)新工業(yè)的研發(fā)到引領(lǐng)著整個(gè)行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新。
這就是被世界認(rèn)可的中國(guó)櫥柜企業(yè)——白玉蘭。
這都離不開(kāi)白玉蘭董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理沈忠民先生（以下簡(jiǎn)稱“沈總”）的“匠心精神”。
白玉蘭能做到如此驚人又穩(wěn)定的發(fā)展，又經(jīng)歷了哪一些關(guān)鍵的階段呢，在其背后又有哪些相互支持的伙伴呢？筆者有幸探訪了白玉蘭的工廠一線，通過(guò)與白玉蘭沈總的溝通交流，將與大家分享白玉蘭專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)的精彩歷程。
白玉蘭董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理沈忠民先生
從始至終都堅(jiān)持著“匠心精神”
白玉蘭發(fā)展過(guò)程中不得不提的關(guān)鍵階段屬1992年與上海浦東外高橋保稅區(qū)合作，成立貿(mào)易公司。一次偶然的機(jī)會(huì)，開(kāi)啟了與意大利家具公司合作做進(jìn)口家具之路。憑借過(guò)硬質(zhì)量，經(jīng)過(guò)多層質(zhì)檢流程，白玉蘭將進(jìn)口家具賣(mài)給當(dāng)時(shí)上海的友誼商城、永興家具城等大型專(zhuān)業(yè)家具商城。這便為白玉蘭在后來(lái)發(fā)展過(guò)程中的工藝嚴(yán)謹(jǐn)有著很重要的鋪墊作用。
后來(lái)因?yàn)榕c意大利公司合作期間出現(xiàn)了一系列不可控事件，白玉蘭所有的經(jīng)營(yíng)都前功盡棄，反而負(fù)債200多萬(wàn)。但是沈總依然沒(méi)有放棄，找朋友借支重新開(kāi)始。
1995年，因工廠轉(zhuǎn)型升級(jí)，白玉蘭從上海郊縣奉賢搬遷至上海普陀工業(yè)園區(qū)，為白玉蘭的發(fā)展開(kāi)啟了新的篇章。
幸運(yùn)總是眷顧有準(zhǔn)備的人。1996年日本人去上海采購(gòu)家具，憑借著能準(zhǔn)時(shí)交貨，質(zhì)量過(guò)硬等優(yōu)勢(shì)，日本人打開(kāi)了白玉蘭外貿(mào)出口的市場(chǎng)大門(mén)。
值得一提的是，同樣是那一年，白玉蘭給其第一個(gè)美國(guó)客戶JSI，開(kāi)始供應(yīng)美式實(shí)木櫥柜。
也正是因?yàn)榘子裉m一直以來(lái)的不斷自主創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)的材料加上先進(jìn)的工藝、差異化經(jīng)營(yíng)、準(zhǔn)時(shí)交貨、全線水性環(huán)保涂裝等優(yōu)勢(shì)，到現(xiàn)在白玉蘭依然是JSI在中國(guó)最堅(jiān)實(shí)的合作伙伴。作為中國(guó)制造的驕傲，白玉蘭被稱為“被世界認(rèn)可的中國(guó)櫥柜”。受到全球眾多社會(huì)名流及高端消費(fèi)人群的青睞，目前白玉蘭已經(jīng)實(shí)現(xiàn)美國(guó)市場(chǎng)全覆蓋。
不斷創(chuàng)新尋找差異化優(yōu)勢(shì)
走進(jìn)白玉蘭的車(chē)間，留給筆者印象深刻的是與一般家具企業(yè)不同，里面沒(méi)有刺激性氣味，也沒(méi)有刺耳的噪音，一切都有條不紊，秩序井然。
白玉蘭沈總一直很清楚自己的思路，他自信滿滿地說(shuō)，白玉蘭從不與那些“巨人肩膀”的企業(yè)相提并論，但是會(huì)在巨人和巨人中間找到合適自己的位置和優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
2009年，沈總感覺(jué)到家具出口企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇，白玉蘭必須找出一條不一樣的發(fā)展道路，尋求差異化優(yōu)勢(shì)。出口歐美市場(chǎng)的家具，最難的關(guān)卡就是油漆里有害物質(zhì)（VOC）的殘留量，而要解決家具生產(chǎn)環(huán)節(jié)VOC的排放，水性漆是一種徹底的解決方法。發(fā)達(dá)國(guó)家普遍采用低VOC含量涂料替代溶劑型涂料的方式，從源頭控制家具制造行業(yè)VOC的排放。
“很多中國(guó)企業(yè)為了出口，都是購(gòu)買(mǎi)國(guó)外水性漆，但成本高，再加上出口企業(yè)間相互競(jìng)爭(zhēng)，使得眾多國(guó)內(nèi)產(chǎn)品賣(mài)價(jià)上不來(lái)?！鄙蚩傉J(rèn)為，必須攻克技術(shù)難關(guān)，掌握核心技術(shù)。
2010年，白玉蘭從毫邁中國(guó)采購(gòu)了Venjakob自動(dòng)噴涂線（配有翻板裝置，實(shí)現(xiàn)兩面自動(dòng)噴涂）、 Finiture自動(dòng)修色線等歐洲進(jìn)口涂裝設(shè)備。Venjakob水性噴涂設(shè)備穩(wěn)定、高效（速度快、產(chǎn)能高），單位面積及人均產(chǎn)出的效益均高，保證了白玉蘭在“油改水”的過(guò)程中，轉(zhuǎn)型順利，如Venjakob的OIR冷紅外干燥裝置，這樣一項(xiàng)具有世界專(zhuān)利性的水性漆涂裝技術(shù)；還可以自動(dòng)調(diào)配水性雙組份油漆比例，方便快捷，可實(shí)現(xiàn)水性漆做高光效果，使客戶做到差異化經(jīng)營(yíng)；早在幾年前，白玉蘭已經(jīng)全部取消人工噴房，減少了對(duì)油漆工這一技術(shù)工種的依賴，不僅便于油漆的管理，更是沒(méi)有油漆浪費(fèi)。從而在白玉蘭產(chǎn)生了中國(guó)第一條水性木器漆的高速噴涂線。
為了油改水成功，沈總帶領(lǐng)著他的技術(shù)骨干，一天十幾個(gè)小時(shí)蹲守在車(chē)間進(jìn)行工藝研發(fā)和技術(shù)改進(jìn)，這一干就是8個(gè)月。經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的調(diào)試和流程改進(jìn)，水性漆終于研發(fā)成功，一舉破解了國(guó)外技術(shù)性壁壘，白玉蘭家具的環(huán)保水平突破了世界最高標(biāo)準(zhǔn)，贏得了美國(guó)市場(chǎng)的充分尊重。更為驕傲的是，對(duì)于美國(guó)櫥柜行業(yè)的大佬----美國(guó)CraftMan櫥柜，白玉蘭擁有了第一家國(guó)外同行業(yè)對(duì)中國(guó)企業(yè)可以完全開(kāi)放并可參觀的特權(quán)。
完美的產(chǎn)品需要完美的背后制造支撐
一個(gè)企業(yè)要長(zhǎng)久生存、要長(zhǎng)久發(fā)展絕不能以犧牲環(huán)境為代價(jià)，治理好污料源是企業(yè)應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任。沈總對(duì)準(zhǔn)備要進(jìn)行“油改水”的企業(yè)給出了建議：“事前應(yīng)該充分做好項(xiàng)目評(píng)估工作，結(jié)合自身實(shí)際充分論證，在公司財(cái)力方面特別要量力而行，不要到后面半途而廢。我的意思是，要采用適合自己產(chǎn)品工藝的設(shè)備，關(guān)鍵是匹配，不要盲目追求高大上?！?/span>
白玉蘭根據(jù)自身的工廠實(shí)際情況，生產(chǎn)設(shè)備都是從毫邁中國(guó)購(gòu)買(mǎi)的原裝進(jìn)口歐洲的設(shè)備。不論是生產(chǎn)工藝還是環(huán)保要求都達(dá)到了國(guó)內(nèi)同行業(yè)先進(jìn)水平。
白玉蘭一直不敢放松對(duì)自己的要求和放松對(duì)企業(yè)的管理。一直在根據(jù)自身的特點(diǎn)，尋求差異化經(jīng)營(yíng)。以保證自己在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，保持優(yōu)勢(shì)，立于不敗之地。
憑借優(yōu)良的品質(zhì)及良好的信譽(yù)，在業(yè)內(nèi)及海外市場(chǎng)口碑頗佳，白玉蘭生產(chǎn)的櫥柜產(chǎn)品每年都占據(jù)美國(guó)櫥柜展的前排位置。
毫邁中國(guó)的設(shè)備促進(jìn)了白玉蘭家具的水性產(chǎn)品技術(shù)的應(yīng)用和發(fā)展，而白玉蘭的成功之路也推動(dòng)了櫥柜行業(yè)的涂料新工藝的發(fā)展，兩家企業(yè)以前瞻性的眼光創(chuàng)造了環(huán)保的革新產(chǎn)品，進(jìn)而推動(dòng)并引領(lǐng)了這個(gè)行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新。
